不動産売却

不動産売却高値で売りたいなら「オークション取引」を選ぶべき!不動産売却手法を複数紹介!

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達人
不動産売却の方法っていろいろあるって知ってるかな?
えっ。不動産会社に仲介してもらう以外に方法あるの?
くぼりん
達人
じゃあ今回は、不動産売却手法について紹介しよう!

不動産売却の3つの手法とは?

達人
まず、不動産売却の方法3つについて紹介していこう。

不動産売却手法

  • 相対取引
  • 売却専門エージェントサービス
  • 不動産オークション取引
達人
では、それぞれの不動産売却手法を詳しく紹介しよう。
まずは、一番定番な「相対取引」だよ。

不動産売却の定番「相対取引」とは?

相対取引とは、市場を介さずに当事者同士(売主1人 対 買主候補1人)で売買を行う方法のことです。
相対取引は、大半の不動産取引で行われている手法で、売却価格よりも早期売却を望んでいる売主にとってメリットのある手法となっています。

相対取引

相対取引

相対取引での不動産売却の場合、不動産仲介を依頼された不動産会社は「できるだけ早く売却先を決めたい!」という意思のもとで動きますので、購入意思を示す買主が現れれば即交渉に移ります。
そして、できるだけ早く取引成立させます。

つまり、早くても高値で売却することは難しいというデメリットがあるということです。

相対取引の場合、購入意思表示の早い順に優先交渉権が与えられるため、高値で購入する可能性のある買主候補を見つけることができずに売却が成立してしまいます。

不動産売却手法「相対取引」のメリット・デメリット

メリット
デメリット
  • 早期売却・早期換金が可能
  • 売却期限がある売主向けの売却手法
  • 購入意思表示の先着順で優先交渉権が与えられるため、高値での売却は難しい
  • 市場での購入可能性を検証しきれないまま取引成立

不動産売却で売主の味方になってくれる「売却専門エージェント」とは?

達人
続いて、「売却専門エージェント」について紹介しよう。

売却専門エージェントとは、相対取引の変形版で売却専門で、売主の利益を最大化することを目的とした「売主の代理人」サービスのことです。

相対取引の場合、売主・買主両方の仲介を行う仲介会社へ売却依頼をするため、売主の高く売ってほしいという気持ちと買主の安く買いたいという気持ちは利益相反となり、売主の希望価格を下回る可能性が高いことから、売主の代理人として買主側を担当せず、売主の希望価格条件で購入する買主を粘り強く探すサービスとなっています。

売却専門エージェント

売却専門エージェント

売却専門エージェントは具体的に、

  • 地域や物件の特徴に合わせた価格設定・広告を出す
  • 建物の室内の見せ方をアドバイス
  • 高値売却するためのプランを立案
  • 買主側の地元仲介業者と粘り強く交渉

のような売却活動をしてくれます。

しかし、高値売却を目指すばかりに、

  • 買主候補全てが売主希望価格と同額の場合は、もっと高値で売却できる可能性があり売却活動を続ける
  • どの買主候補も売主希望価格を下回る場合、まだ売却活動を続ける

など、いつまで買主候補を受け付けるのかという線引きが難しいというデメリットがあります。
一番最初の買主候補が一番価格が高値であったとしても、待たせすぎると購入意欲が無くなってしまう危険性もあります。

不動産売却手法「売却専門エージェント」のメリット・デメリット

メリット
デメリット
  • 利益相反を回避して、売主のために売却活動をしてくれる
  • 売却希望価格で購入してくれる買主を粘り強く探してくれる
  • 高値売却の手法がシステム化されていない
  • 粘り強く交渉することが高値売却に繋がるため、担当者の意欲に依存することになる

高値で不動産売却するなら「不動産オークション取引」が有効?

達人
最後に「不動産オークション取引」について紹介するよ。

不動産オークション取引とは、競争入札による市場原理によって取引の「相手方」と「価格」を決定する手法のことです。
インターネットを使った競り上がり方式のオークションと、入札書によるポスティング方式のオークションがあります。

相対取引では、売主1人 対 買主候補1人で売買を行いますが、不動産オークション取引では、売主1人 対 買主候補多数で設定され、競争入札が行われます。

つまり、最高値での入札者が落札者となり市場の最高値で売却が可能ということです。

不動産オークション取引

不動産オークション取引

不動産オークション取引の場合、多数の購入意思の確認によって時間がかかってしまうというデメリットがありますが、複数の買主候補に同時に購入検討を進めてもらうことができます。
購入意思は先着順ではなく、入札価格の高い順で落札者を決めることができるので、高値で購入する可能性のある買主を逃すことがありません。

また、仲介会社は売主と買主の双方の仲介をすることとなりますが、入札のため価格決定の過程に仲介会社の恣意性(早く売却を決めたいから希望価格より安くてもこの価格で決定してほしいなど)が入る余地がありません。

不動産売却手法「不動産オークション取引」のメリット・デメリット

メリット
デメリット
  • 買主同士が競って入札するため、市場の最高値で売却できる可能性が高い
  • 少しでも高値で売りたいという売主向け
  • 相対取引と比較すると、売却に時間がかかってしまう
達人
不動産売却を価格重視なら「不動産オークション取引」時間重視なら「相対取引」売主の味方になってくれるサービス希望なら「売却専門エージェント」の不動産売却手法を利用することがオススメなんだよ。

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  • この記事を書いた人
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Shota Kuwahara

某ハウスメーカーにて、一般家庭を対象とした注文住宅の提案・販売を行う。エリアマネージャーとして、約30人程度の営業マンをマネジメント。 【営業スタイル】 展示場来場者への接客活動を中心とした反響営業 ●業務担当年数 5年5カ月(1995年4月 〜 2000年8月) ●業務内容 新規顧客開拓 顧客訪問 既存顧客フォロー 企画提案、プレゼンテーション 集客業務 アフターフォロー ●業務で心掛けてきたこと 定期的なお客さま訪問やちょっとした会話で得られた情報を元に、その時のお客さまのニーズに沿った提案をしてきました。 ●取引顧客 メインは23区内・神奈川の富裕層。 ●【接客平均】 平均して月3組(常時5~7組のお客様を管理)

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