土地活用の基本

賃貸住宅経営の"賃料"はどうやって決めるの?

投稿日:

ばんどう
家賃ってどのくらいが良いのかよくわからないな…。
困った。困った。
家賃は賃貸住宅経営の収入になるから、慎重に決める必要があるよ。
今回は、賃料見積りの出し方について紹介していこう。
達人

賃貸住宅経営の『収入(賃料)』の見積り方法

達人
賃貸住宅経営の収入(賃料)の見積りには2つのSTEPがあるよ。

賃料見積りの2STEP

  1. マーケティング調査から見積る
  2. 設計図、賃貸面積表から見積る

STEP1 マーケティング調査から見積る

賃貸住宅経営の収入とは月々の家賃のことです。
どれくらいの収入が見込めるかについては、事前にマーケティング調査、相場を調べ、現実的な予測を立てることが大切です。

賃料の予測方法

  • 条件(建物のグレードや立地・面積など)から単価を予測
  • マーケティング資料の成約賃料ベースから賃料が妥当か予測
  • 賃料の相場や経済情勢など直近のデータから賃料を予測
  • 家賃の滞納や空室リスクを盛り込んで収入を試算

条件(建物のグレードや立地・面積など)から単価を予測

賃貸住宅経営の場合、賃料は賃貸面積×単価で算出できます。
全体が同じ面積でも、1戸あたりの面積が広いほど単価は下がり、小さいほど単価は上がるため、単身者向けかファミリー向けかで単価は大きく変わってきます。
建物のグレードや立地によっても単価が変わってしまうため、条件を加味しながら家賃収入を予測する必要があります

マーケティング資料の成約賃料ベースから賃料が妥当か予測

マーケティング資料には「募集賃料」ベースのものと「成約賃料」ベースのものがありますが、賃料を予測するためには、「成約賃料」ベースを使用します。
募集チラシを集めるだけではなく、実際の成約賃料を調査し、物件が満室になるまでどのくらいの期間がかかったのかということも調べる必要があります。

また、資料や情報を集めるだけでなく、実際に現地に足を運んで調査することも重要となります。

現地でチェックするポイント

  • 空室チェック(郵便ポストに入居者名は記載されているか・窓にカーテンがかかっているか・電力量計メーターは回っているか・駐輪場に自転車は何台くらい駐輪しているのか など)
  • 地元の不動産会社にヒアリング
  • 計画中の賃貸住宅と隣接地の状況
  • 交通条件
  • 周辺環境
  • 周辺建物のグレードや規模、外構、間取りや設備等の比較

これらを現地に行ってチェックすることで、想定している賃料が妥当なのかを検証することができます

賃料の相場や経済情勢など直近のデータから賃料を予測

家賃は変動するものですので、直近のデータを集めることが重要です。
賃料の相場は経済情勢や周辺の環境で変わってしまいます。
近くに100世帯以上の大きな賃貸住宅が建ってしまったら、需給環境が変わり、家賃相場も動いてしまいます。
このような直近のデータや情報を集めた上で、物件の立地や建物のグレードを比較して賃料を見積もることが必要となります。

家賃の滞納や空室リスクを盛り込んで収入を試算

家賃の滞納や空室リスクについても事前に考えておく必要があります。
安易に、部屋が満室であり続けるという計画を立ててはいけません。
収支計画では、滞納リスク、空室リスクを考え、満室時の90%程度の収入を想定しておきましょう。

また、経年劣化も考慮に入れておく必要があります。
建物は年数が経つとともに老朽化していくので、対応して家賃も下げなければいけません。
新築は一般に5年くらいとされていますので、5年後に家賃が2~3%下がるものと考えておきましょう。
その後も築年数が経つにつれて、空室率は上がり、家賃収入が下がるものと想定しておくことが求められます。

どういう品質の建物か、どのような管理を行っているかによって、建物の寿命や家賃の下落スピードには大きな差ができますので、想定している建物の品質や管理についても盛り込んで収入は試算しておくことが大切です。

ばんどう
家賃を決めるときは、いろんなことを考慮してから決める必要があるんだね。
家賃収入に関しては手堅く検討し、安全に見積もることが基本なんだよ。
達人

STEP2 設計図、賃貸面積表から見積る

達人
STEP1のマーケティング調査からの賃料見積りが出来たら、次は設計図・各プランの賃貸面積表を用意しよう。

住居系の設計図には、建物の配置や各住戸のプランが記載してあり、各プランの賃貸面積表が添付してあります。

STEP1のマーケティング調査から月額の設定賃料を坪1万円としたとすると・・・

坪1万円×賃貸面積=月額収入 を算出できます。

しかし、この月額収入は概算値で、実際は3階建てなら3階部分の賃料単価を1万1,000円、2階部分は1万円、1階部分は9,000円など、階層別に賃料を設定し、全体の平均で坪1万円になるように設定する必要があります。

同じ3階でも、東南側の角部屋であれば、1万2,000円、南西側の角部屋は1万1,500円、中住戸は1万300円など、個々の条件に合わせて賃料を設定していきます。
もし、東南側に大きなビルがあって日照条件や眺望に問題がある場合は、角部屋でも1万円とするなど柔軟な対応が必要となります。

マーケティング調査から考えた賃料単価や戸当たり賃料を意識し各階の住戸プランが記載された設計図から階数や角部屋、中住戸などの要素を判断した上で賃料を設定し全住戸の合計賃料が平均で坪1万円になるように調整していくという流れとなります。

ばんどう
家賃って部屋ごとに違うんだね。
全部同じ賃料なのかと思ってた。
マーケティング調査と各部屋の条件を考慮して各部屋ごとに賃料を決めていく必要があるんだよ。
達人

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Shota Kuwahara

某ハウスメーカーにて、一般家庭を対象とした注文住宅の提案・販売を行う。エリアマネージャーとして、約30人程度の営業マンをマネジメント。 【営業スタイル】 展示場来場者への接客活動を中心とした反響営業 ●業務担当年数 5年5カ月(1995年4月 〜 2000年8月) ●業務内容 新規顧客開拓 顧客訪問 既存顧客フォロー 企画提案、プレゼンテーション 集客業務 アフターフォロー ●業務で心掛けてきたこと 定期的なお客さま訪問やちょっとした会話で得られた情報を元に、その時のお客さまのニーズに沿った提案をしてきました。 ●取引顧客 メインは23区内・神奈川の富裕層。 ●【接客平均】 平均して月3組(常時5~7組のお客様を管理)

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